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外国SOHO们是怎么做的

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发表于 2011-12-29 12:46:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

工作经验分享篇-外国SOHO们是怎么做的(1)


我从毕业以后一直在外企工作,基本上是做采购为主。旁边总搭配着一个老外老板,有印度人,英国人,德国人,犹太人,到现在是意大利人。

其实这些老板也都跟大家一样,从SOHO开始的,他们的意志力与经验我认为很值得我们SOHO借见与思考。

到目前为我止,我印象最深的是我的一位英国老板,想从他做事的方式来提请各位,不管你今天单打独斗也好,资金缺乏也好,在孤独与无助时,不要忘记个人的风度与气度,审时度势的冷静,以及优雅

的作风。此人的名字暂省去,我暂时称他为N, N 原来在英国应该也是自已小打小闹做起来的,我做他助理时办公室也没有注册,里面只有一个男的,他自已也忙里忙外要做很多事情。

好,我就开始总结这个人的一些工作方式。

高度严谨的态度-刚开始他做的是帮英国的客户验货。他自已设计了一份验货的表格,这份验货表格的严整与一丝不苟到现在还让我倒吸一口冷气。他是做纺织品的,如果一个产品的标准有100条,我估计他想出了130条的东西。结果是,因为他对工作的高度,不,应该是极度的近乎疯狂的认真态度,他得到了一个德国的大客户,是做汽车用品的,此客户一年的订单近100万个汽车座位套,工厂给客户的价格是6美金,但是货常常会出问题,后来他宁愿在我老板这里买7美金,但是货“绝”不出任何问题。所以单单这个项目,我的老板的利润是100万美金。

所以从这个做事方式过程中,我的总结是:从小处着手,把细节做到极处,就不怕找不到订单,也不怕没有客户跟你做生意。只要你“绝对”可靠。

专业,专业,专业-我反复写这三个词确实是我老板的最好写照,他对产品的专业,就像一个手术医生之于病人,对于里面的器官无所不通。
哪怕是里面有一点点细节有任何问题,他能马上想到原因。这是因为他几十年如一日,尽最大努力得学习产品。

所以我又要总结一点:你越是专业,你做生意胆子越大,你胆子越大,你越敢跟客户去交涉,你越是敢跟客户去交涉,你的客户越相信你,并愿意跟你做生意,所以你就在生意上面更强大。

无惧无忧的精神-我常来这个论坛,有时候觉得(大家不要生气)我们的SOHO气魄还有待提高,好像有些逼上梁山的味道,天下老板一般黑,不如出来做SOHO, 也有些是觉得SOHO比工作收入高些。我觉得大家的志向应该更高些,立意再明确些。

我觉得既然已经出来,就要有勇气大胆得开发新产品,有创新的精神,不仅在价格上面取胜,更要有很多“差异化”的服务,你出来做SOHO不是因为想挣更多的钱,而是你任为,你作为“老板”你会比你现在的老板做得更强大,你能提供更好的服务,更优质的产品,更有创意的设计。

总之一句话,立意要高,无惧无忧,大胆去尝试。不知我这话是否算适当。


闯劲-跟老外在一起,有一点感觉特别明显,他们背着那个包,总是计划性非常强大的在你身边窜来窜去,做什么呢?不断得“行动”约新工厂,谈判,去见客户等等,MEETING非常之多。这从中说明他们的头脑爱规划,计划,做事讲究程序性,行动力强。

总结:我想问一句SOHO,你是天天守在电脑阿里巴巴前呢?还是不断开动脑筋,把你目前困难的环境踩在脚下,不断产生新的想法,不断去实践这些新的想法呢?行动吧!



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 楼主| 发表于 2011-12-29 12:48:17 | 显示全部楼层
形势不好只是对于弱者而言的-常有人讲人民币升值了,劳动力越来越贵,工厂越来越牛,做SOHO的时代过去了。那么我想说,对于强者来说,永远没有形势一说。强者们穿山越林,走东跑西,把他们在做的生意打得实实的基础,客户永远都需要买货,他们永远在找那个实在可靠能干的家伙合作。特别是大客户,所以你只需确保自已加强内功,无需担心那外面的形势。
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 楼主| 发表于 2011-12-29 12:48:31 | 显示全部楼层
只有客户来找他的自信-我的英国老板N曾跟我说过这样一句话,他说S,你不要总想着帮我找客户,你要帮我想着如何做好事,把现有客户的事情做好,我现在的问题不是没有客户,是客户总来找我,但是我的服务跟不上。

我又要总结了:试问各位,你们是集中精力在找客户,还是集中精力在做好客户的事?
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 楼主| 发表于 2011-12-29 12:49:24 | 显示全部楼层
建立自已强大的气场

强大的气场源于强大的兴趣与学习-各位可能觉得奇怪,做生意难道还要重视气场与兴趣。如果你是上班族,这一点相对不是过于重要,因为你的公司氛围可以帮助你提升气场。但是如果你是SOHO,这一点非常重要,当你一个人做事的时候是你最弱的时候,气场不强的时候往往什么都不顺。
那么我又要说N老板的人生态度。他是个围棋高手,经常去参加世界性的非专业赛,同时他酷爱中国的古代文学,整天就是捧着一本成语字典在研究。

各位,请容我继续总结:你是否满脑子只有客户,货贷,订单?试问你的脑袋如此空乏无力,你将以什么力量继续你的旺盛精力,获得成功?
别整天盯着阿里巴巴了,出去说说话吧,学习新鲜的东西,动起来,活起来,热起来,快起来,除掉你脑袋里面一切的消极与无力,种上“活力”之花吧!
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 楼主| 发表于 2011-12-29 12:50:03 | 显示全部楼层
同样的经历不同的感悟

我跟楼主一样,毕业以后一直给外国人打工,而且大部分都是小公司,做的也是采购。
最让我印象深刻的是法国的一个C老板,他的严谨程度可以用吹毛求疵来形容了。他有一句真理“验货没有验出问题,就不配做QC"
”如果对工厂的要求低于客户的要求,就不是合格的采购”,我一直都觉得自己是他压迫中国供应商的i帮凶,当初很不理解他的作为,
直到我自己出来做,我才明白。 贸易做的就是服务。

他对员工,对每一个订单,对每一个样品,每一个工厂都有极高的要求。当初,我是他唯一的员工,到后来我成为一个10人团队的经理,
离不开他在两年内,披星戴月的努力。如果我工作的时间是一天10个小时,那么他至少14-16个小时。

他是一个好的供应商。但是却不是我当初心目中的老板。现在想想,我的所有技能都是拜他所赐。
Anyway ,你说得很对,只是我感悟的有点晚了。
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 楼主| 发表于 2011-12-29 12:50:19 | 显示全部楼层
非常赞同,有时并不是我们没客户,而是没好的服务给客户,深有体会,我们一家供应商老是出质量问题,而客户每次都会骂我,但有几次质量以及包装都做得非常好客户很happy,说这样他可以省不少心,我们的服务做好了,内功强大了,一定可以维持住好的老的客户的。
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 楼主| 发表于 2011-12-29 12:51:21 | 显示全部楼层
经验能分享,真正能做到的屈指可数。每个国家老外的工作作风都不同,德国严谨,米国比较随便但老练。中国人的文化和教育根底不一样,导致我们的差距,无论是经济和军事。以前公司在德国的总部,同样工程师阿三获得超过中国人的业绩,获得德国人更多的认可,阿三受到的西化教育比我们早,更能融入西方。soho能做到细处,push国内供应商做到细处的能有多少。我们是国内采购,老外是全球采购。国内制造业也就那样,慢慢摸索了。
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